От каких направлений бизнеса лучше отказаться, а в какие проекты нужно инвестировать? Как понять, какой продукт приносит вам больше прибыли, а какой требует дополнительных вложений? На помощь приходит матрица БКГ!
👉 Что такое матрица БКГ? Это такая таблица, где компания может разложить все свои товары по двум категориям:
Темп роста рынка: насколько быстро растет спрос на товар.
Относительная доля рынка: насколько сильно товар занимает место среди конкурентов.
На основе этих параметров каждый продукт попадает в одну из четырех групп:
🌟 Звезды. Это хиты! Продукты, которые растут быстрее всех и занимают большую долю рынка. Их нужно поддерживать и вкладывать в них деньги, чтобы они продолжали сиять.
🐄 Дойные коровы. Эти продукты уже достигли пика популярности, но продолжают приносить стабильную прибыль. Их можно “доить”, то есть использовать доходы для поддержки других направлений.
❓ Вопросительные знаки. Здесь находятся новые или менее известные продукты. Они могут расти, но пока еще не заняли прочное положение на рынке. Нужно решить, стоит ли их развивать дальше.
🐶 Собаки. Это те продукты, которые медленно растут и занимают небольшую долю рынка. Возможно, их лучше продать или закрыть, чтобы не тратить ресурсы впустую.
🎯 Для чего нужна эта матрица?
- Оценка своего портфеля. Матрица покажет, какие продукты работают хорошо, а какие нуждаются в улучшении.
- Принятие решений. Вы сможете чётко понимать, куда направлять инвестиции и усилия: в поддержку звёзд, стабилизацию дойных коров, исследование перспективных вопросов или закрытие неэффективных проектов.
Используя матрицу БКГ, Ваша компания сможет развиваться эффективнее, выбирая правильные приоритеты и повышая конкурентоспособность на рынке.